• 想去摆地摊前期需要做哪些准备工作?

  • 发布日期:2022-08-05 12:16   来源:未知   阅读:

  我算得上经验丰富的地摊老手,曾经摆地摊月收入超1万元,但也有不赚钱的时候,摆地摊不仅可以锻炼经商能力,而且也是夏季消暑最好的方式。

  想象一下,自己左手拿着冰棍,右手捧着西瓜,一边享受清凉,一边赚钱,真是美不胜收,不过摆地摊也有学问,前期准备不好,结局可能是又没赚到钱,还得积压一大堆的库存;如果前期准备得好,那就是既赚钱,又开心。

  如果你很想去摆地摊,可是不知道怎么开始,我建议你前期可以按先后顺序,分8个步骤开始准备工作:

  根据你的问题分析,我认为你现在应该连一个合适的产品都没有,自己想卖什么都不知道,所以第一步你是要去逛摊,多搜集一些有关的信息。

  每个城市里都会有专门规划的区域,允许摆地摊,所以你需要把这些集中摆地摊的地方都逛遍,重点去看哪条街的客流量比较大,你去客流量大的地方摆地摊,就越可能赚到钱。

  找到了客流量比较大的,允许摆地摊儿的区域后,你还要去了解其他的地摊老板都在卖什么;然后再看看哪些地摊儿的客流量比较大,那些地摊老板都在卖什么。

  收集到了这些信息后,你就可以决定自己要在什么地方摆地摊了,然后也可以通过看地摊老板们卖的东西来决定自己卖什么,关于摆地摊儿要卖什么,我可以有以下3种选择:

  1.你可以选择摆地摊销售,这条街上其他地摊老板都没有卖的产品,因为这样你的竞争会比较小。

  2.你也可以选择摆地摊销售,其他地摊老板卖的最火的产品,因为这是已经经过验证后,产品在这条街上必然有市场,而且也有客户群体。

  3.你还可以选这个摆地摊销售,你有价格优势的产品,因为在地摊上买东西,大家图的是好玩,还有便宜,大部分在地摊上购物的客户都属于冲动消费。

  我认为摆地摊最重要的是差异化,选择售卖的产品也同样要有差异化,我曾经摆地摊,卖过女士连衣裙、卖过袜子、卖过零食、卖过樱桃,这四种产品当中最赚钱的就是卖女士连衣裙,其次是卖樱桃,然后是卖袜子,最后才是卖零食的。

  我曾经分析过原因,因为大家本身就有在地摊上买衣服的习惯,而我当时摆地摊卖女士连衣裙的时候,整条摆地摊的商业街上只有我一家,所以我卖连衣裙的时候月收入过万。

  摆地摊卖樱桃的时候是在我家小区门口,因为小区人群消费力比较强,而且大家也有在地摊上买水果的习惯,所以樱桃卖得也还不错。

  摆地摊卖袜子,当时也是在摆地摊的商业街上,效果一般,只能说不赔不赚,因为卖袜子竞争有些过于激烈,卖袜子的地摊老板实在太多了。

  摆地摊卖零食这件事我觉得就算了,我当时做得不是很好,采购来的零食都被我自己吃了。

  一般摆地摊的地方都是统一规划,统一管理的,所以会需要交一些摊位费,客流量比较大的地方摊位费相对高一些,甚至还需要按年缴纳。

  除了上货以外,摊位费应该就是最多的成本支出了,摆地摊也是投资,所以一定要提前了解清楚摊位费,然后计算到摆地摊的成本当中。

  在地摊上购物的客户大部分都属于冲动消费,一般都是路过的时候,突然被某个地摊所吸引,才会上前看一看,摸一摸,问问价,然后挑选一两件自己喜欢的东西,所以博人眼球,吸引路人是最重要的。

  摆放差异化。别的地摊老板,如果把产品都摆放得整整齐齐,那么你就把你的产品,乱码七糟地堆成货堆,这么做有2点好处:

  2.当你堆成货堆的时候,客户就会像寻宝一样翻来翻去,既有意思,而且还增加了客户的停留时间,你的摊位停留的人越多,就会有越来越多的人好奇,从而让你客源不断。

  但如果其他的老板都在地上乱堆,搞成或对让客户翻,那你就把自己的生命整整齐齐地摆起来,这样的话,客户会认为你的东西很上档次,同样也会聚集到你的摊位前。

  除此以外,我在摆地摊的时候还特意买了音箱,和比较奇怪的帽子,用来吸引路人的眼光,效果也还不错。

  其实货源有很多,你可以在网上上货,这样比较方便,你还可以在批发市场上货,这样会辛苦一点,我个人还是比较倾向于到批发市场上货,因为这样我能看到产品的实物,能清晰的了解产品的质量。

  如果你摆地摊想赚得更多,那你就可以到省内,或者外省的大型批发市场去,我当时卖女士连衣裙的时候,就是在我们省内一个大型的批发市场去上货的,那时候早上3点就要起来,去赶汽车,然后晚上还要回来摆摊,挺辛苦的,不过我乐在其中。

  提到产品定价,我又要说回摆地摊的差异化了,很多人认为,地摊上卖的东西比较便宜,但我卖女士连衣裙,还有卖樱桃的时候,产品定价都比较高。

  别人卖便宜的东西,我就卖贵的东西,不过在定高价的时候,我肯定也会选一些产品辨识度比较高,质量更好的产品。

  因为逛地摊的人,也经常会有千篇一律的感觉,当问到你价格的时候,你突然说出一个高价,或者低价,做到跟其他摊位不同,那个时候客户也会对你产生好奇心,从而多跟你聊几句,只要客户愿意跟你聊,你就有销售的机会。

  我卖女士连衣裙的时候,我们那一整条摆地摊的街上,几乎都是卖服装的,因为摆地摊卖服装客户试穿比较困难,所以当时我允许客户不用交钱就拿着我的衣服,到边上的商场里去试穿,其他的地摊老板是不允许的。

  甚至有些客户觉得这样试穿比较麻烦,我会告诉客户,如果买回去觉得不合适,七天之内来找我退货,保证立马退款,其他的地摊老板更是不允许,而且有时他们还会跟退货的客户吵架。

  这两个服务政策,让我在整条街上脱颖而出,我当时摆地摊,卖女士连衣裙的5个月里,没有一个试穿的客户偷偷把我的衣服拿走,而且只有一个客户到我这里来退款,所以我认为我的服务政策对于销售是有帮助的。

  在摆地摊的时候,要根据自己的产品,针对不同的环境,为客户去设立一些让他们更加方便的服务政策,这样你的销量会更高。

  例如,我卖女士连衣裙的时候,准备了衣服架子,而且还要每天把衣服从家里拿到摆地摊的地方,因为那个时候自己没有车,所以就准备了一个大拉杆箱,每天拉来拉去的,还有装衣服的袋子等等,我当时的袋子也是定制的,不像其他地摊老板用的那种普通的塑料袋,这一点也是为了差异化。

  其实准备其他物料,需要注意的就是,能让你把自己的商品拿到摆地摊的地方;自己的产品需要摆在架子上、桌子上、还是其他地方;客户买了东西之后,用什么给客户装;还有一些可以吸引路人的道具;最后别忘了给自己准备一个小凳子,不忙的时候可以坐下休息一会,也别太辛苦了。

  摆地摊也是做生意,所以准备一个账本记录所有的花销是必须的,而且你在账本上还可以记录下摆地摊过程当中一些难忘的经历,这也会成为你美好的回忆。

  以上就是摆地摊前期需要做的准备工作,我是一个地摊迷,其实我也非常喜欢摆地摊,而且我正准备等我们这边天气暖和了,也去摆地摊。

  摆地摊也是一种投资,能赚钱当然非常好啦,不过就算没赚钱也不要气馁,其实在摆地摊儿的过程当中,我们会接触到形形色色的人,能够提高自己的沟通能力,而且摆地摊,和经营一家公司几乎相同,会涉猎到企业运营的各个环节,所以摆地摊同样是对自己经常能力的一种锻炼。